Tel: +998977838464

2026
III Международный форум биоэкономики: специальный выпуск

I-SEKSIYA - GLOBAL VA MINTAQAVIY BARQAROR RIVOJLANISHNING SIYOSATI, TAJRIBA VA STRATEGIYALARINI MUHOKAMA QILISH

CHAKANA SAVDONING BARQAROR RIVOJLANISHINI TA’MINLASHDA NARXNI SHAKLLANTIRISH STRATEGIYALARI

DOI 10.67668/mj/2026issmaxsus/2017 Страницы 23-33

Опубликован 2026-09-25

Авторы
Ikramov Murat Akramovich a , Deberdiev Anvar Ravilievich b
Организации
a Ташкентский государственный экономический университет image/svg+xml
b Xalqaro raqamli texnologiyalar va moliya instituti “Menejment” kafedrasi
III Bioiqtisodiyot xalqaro forumi, Buxoro, 24-25-sentabr 2026
PDF (узбекский) Google Scholar Google Scholar

Аннотация

В статье предлагается комплексный подход, объединяющий теории ценовой эластичности спроса, динамического ценообразования, референтных цен потребителей и промо-цен. В эмпирическом анализе используются общедоступные данные Агентства статистики при Президенте Республики Узбекистан за 2024-2026 годы, в частности ежемесячные данные о розничном товарообороте Ташкента и индексы цен на товары и услуги. Для изучения связи между изменениями ценовой среды и динамикой продаж построена регрессионная модель с сезонными и временными компонентами. Розничный товарооборот Ташкента вырос со 105,3 трлн сумов в 2024 году до 130,8 трлн сумов в 2025 году. Коэффициенты текущего и лагового изменения индекса цен отрицательны, однако не являются статистически значимыми на 5%-ном уровне. В результате предложена пятиэтапная модель ценообразования, включающая базовую цену, эластичность, цены конкурентов, сценарии и ценовой тест, а также обосновано, что скидка экономически оправдана лишь при сохранении валовой прибыли.

Ключевые слова

ценообразование, объём продаж, ценовая эластичность, динамическое ценообразование, ценовые промоакции, валовая прибыль, розничная торговля

Библиографические ссылки

  1. Bemmaor, A. C., & Mouchoux, D. (1991). Measuring the short-term effect of in-store promotion and retail advertising on brand sales: A factorial experiment. Journal of Marketing Research, 28(2), 202-214. https://doi.org/10.1177/002224379102800207
  2. Bolton, R. N. (1989). The relationship between market characteristics and promotional price elasticities. Marketing Science, 8(2), 153-169. https://doi.org/10.1287/mksc.8.2.153
  3. Fisher, M., Gallino, S., & Li, J. (2018). Competition-based dynamic pricing in online retailing: A methodology validated with field experiments. Management Science, 64(6), 2496-2514. https://doi.org/10.1287/mnsc.2017.2753
  4. Gupta, S. (1988). Impact of sales promotions on when, what, and how much to buy. Journal of Marketing Research, 25(4), 342-355. https://doi.org/10.1177/002224378802500402
  5. Kim, H., Zansler, M., & House, L. A. (2018). Retail promotion with price cut and the imperfect price responses of orange juice demand in the U.S. Agribusiness, 34(2), 363-376. https://doi.org/10.1002/agr.21523
  6. Leeflang, P. S. H., & Parreño-Selva, J. (2012). Cross-category demand effects of price promotions. Journal of the Academy of Marketing Science, 40(4), 572-586. https://doi.org/10.1007/s11747-010-0244-z
  7. Nijs, V. R., Dekimpe, M. G., Steenkamp, J.-B. E. M., & Hanssens, D. M. (2001). The category-demand effects of price promotions. Marketing Science, 20(1), 1-22. https://doi.org/10.1287/mksc.20.1.1.10197
  8. Pauwels, K., Hanssens, D. M., & Siddarth, S. (2002). The long-term effects of price promotions on category incidence, brand choice, and purchase quantity. Journal of Marketing Research, 39(4), 421-439. https://doi.org/10.1509/jmkr.39.4.421.19114
  9. Pesendorfer, M. (2002). Retail sales: A study of pricing behavior in supermarkets. The Journal of Business, 75(1), 33-66. https://doi.org/10.1086/323504
  10. Tellis, G. J. (1988). The price elasticity of selective demand: A meta-analysis of econometric models of sales. Journal of Marketing Research, 25(4), 331-341. https://doi.org/10.1177/002224378802500401
  11. Varian, H. R. (2014). Intermediate microeconomics: A modern approach (9th ed.). W. W. Norton & Company
  12. Oʻzbekiston Respublikasi Prezidenti huzuridagi Statistika agentligi. (2026). Chakana savdo hajmi (oylar boʻyicha). SIAT statistik maʼlumotlar bazasi. https://siat.stat.uz/data/2699/?lang=en
  13. Oʻzbekiston Respublikasi Prezidenti huzuridagi Statistika agentligi. (2026). Toshkent shahri boʻyicha barcha tovarlar va xizmatlar narxlari indeksi (oʻtgan oyga nisbatan). SIAT statistik maʼlumotlar bazasi. https://siat.stat.uz/data/4599/?lang=en
  14. Oʻzbekiston Respublikasi Prezidenti huzuridagi Statistika agentligi. (2026). Oʻzbekiston Respublikasida isteʼmol narxlari indeksi (2025-yil dekabr): press-reliz. https://stat.uz/img/press-relizlar/press-reliz-ipts-za-dekabr-2025-eng_p16989.pdf
  15. Ergashev, S. (2025). The impact of dynamic pricing on Uzbekistanʼs economy. Central Asian Journal of Economics and Management, 2(2), 4-6. https://cajem-science.org/index.php/journal/article/view/105
  16. Khurramov, E. (2026). The effect of discount policy, delivery service, and competition density on the financial performance of a retail chain: A panel-data econometric analysis. Journal of International Finance and Accounting. https://interfinance.tsue.uz/?p=5953

Скачивания

Данные скачивания пока недоступны.