МЕТОДЫ ЭФФЕКТИВНОГО ПРИМЕНЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ТОВАРОВ В ОНЛАЙН-ТОРГОВЫХ ЗОНАХ
Аннотация
В статье рассматриваются маркетинговые стратегии, способствующие увеличению продаж товаров на цифровых торговых площадках. Анализ основывается на моделях AIDA, SOSTAC и STP, которые помогают раскрыть влияние визуальной презентации, доверия к бренду и социа льного одобрения на поведение потребителей. Обоснована эффективность подходов, ориентированных на вовлечение пользователей, персонализированные предложения, рекомендации KOL/KOC и экологические ценности. Результаты показывают, что интегрированные стратегии маркетинга играют ключевую роль в повышении эффективности онлайн -продаж.
Ключевые слова
онлайн -продажи, маркетинговая стратегия, цифровая платформа, поведение потребителей, модель AIDA, доверие к бренду, социальное одобрение, KOL/KOC
Библиографические ссылки
- Alonzo, A., Santos, J., & Sison, K. (2025). The influence of online sales promotion on impulsive buying behavior among Gen Z consumers. Asian Journal of Economics, Business and Accounting, 4(2), 15 –25. https://doi.org/10.54536/ajebi.v4i2.4799
- Avianti, G. (2025). PERAN marketplace digital dalam meningkatkan daya saing UMKM: Harmonisasi hukum UNCITRAL dalam transaksi e -commerce internasional. Causa: Jurnal Hukum dan Bisnis, 5(2), 44 –52. https://ejournal.cahayailmubangsa.institute/index.php/causa/article/view/1889
- Razali, N. A. M., Ahmad, A., & Wahab, S. N. A. (2024). Viral food obsession: Influence of product attributes, personal attitudes, and social group on consumersʼ purchasing behaviour. International Journal of Academic Research in Business and Social Science s, 14(5). https://www.researchgate.net/publication/380767017
- Rattanawilai, C., & Ru -Zhue, J. (2025). Influence of motivation and confidence on consumersʼ purchase decisions through social media. Multidisciplinary Global Education Journal, 3(95), 31 –41. https://www.allmultidisciplinaryjournal.com/uploads/archives/20250513181757_MG E-2025 -3-095.1.pdf
- Syaputra, R. (2021). The concept of marketplace marketing strategy as application of Marketing 4.0. International Journal of Business and Social Research, 11(3), 91 –99. https://thejournalofbusiness.org/index.php/site/article/view/2742
- Sylhab, S., & Widayat, R. (2020). Marketing strategies in marketplace: A case study approach. Journal of Digital Commerce Studies, 4(1), 55 –67. https://jurnal.unimed.ac.id/2012/index.php/jdcs/article/view/2575
- Montenegro, D. (2025). Shaping purchase paths: The influence of online review engagement on buying choices. International Journal of Advance Research and Innovative Ideas in Education (IJARIIE), 11(5), 1 –12. https://www.ijariie.com/FormDetails.aspx?MenuScriptId=26893
- Tyagi, P., & Verma, A. (2025). The influence of digital marketing strategies on consumer purchase decisions. ResearchGate. https://www.researchgate.net/publication/389737196
- Pratiwi, I., Pradita, M. Y ., & Putra, A. S. (2025). Assistance to MSMEs in utilizing digital platforms for branding and marketing strategies. Multidisciplinary Journal of Business Innovation, 7(2). https://jurnal.mdp.ac.id/index.php/mjbi/article/view/4911
- Chauhan, M., & Singh, R. (2025). Sustainable handicrafts in the digital era: A systematic literature review on consumer buying behavior and environmental concerns. ResearchGate. https://www.researchgate.net/publication/391957758
- Gupta, N., & Borse, N. (2025). Enhancing e -commerce marketing strategies through consumer engagement insights and predictive analytics. International Journal of Engineering Science Advanced Technology, 25(5). https://www.ijesat.com/volumes/volume -25-issue -5
- Rahayu, F., & Widya, R. (2025). Analyzing the influence of KOLs and KOCs on online purchase decisions of students. International Journal of Education and Social Science Research, 8(4), 88 –100. https://ijessr.com/uploads2025/ijessr_08_1075.pdf