Tel: +998901234567
Search

№ 11 (2025)
Marketing

Articles

ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ БАРЬЕРЫ В ПРОЦЕССЕ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ

Опубликован 2025-11-29

Авторы
Усмонова Диёра Маҳмуд кизи a , Нухритдинхаджаев Улугбек b , Атаханов Асадбек c
Организации
a ТГЭУ, доцент, PhD
b ТГЭУ, студент
c ТГЭУ, студент
PDF Google Scholar Google Scholar

Аннотация

В данном исследовании были проанализированы ключевые поведенческие барьеры, возникающие в процессе принятия потребительских решений. Эмоциональные искажения, информационная перегрузка и когнитивные сокращения рассмотрены как значимые факторы, влияющие на ч астоту покупок и восприятие издержек. С помощью регрессионного и корреляционного анализа была установлена слабая связь между рациональной оценкой и фактическим потребительским поведением. Выявлено, что эмоциональные реакции оказывают устойчивое влияние на принятие решений даже при высоком уровне информированности. Сделан вывод о целесообразности включения поведенческих факторов в модели прогнозирования и разработки политик в сфере потребления.

Ключевые слова

потребительское поведение, эмоциональное искажение, информационная перегрузка, когнитивные барьеры, рациональный выбор, поведенческая экономика

Библиографические ссылки

  1. Hoffmann, R., Kube, R., & Mertins, V. (2024). Behavioral barriers impede pro - environmental decision making: A conceptual framework. Ecological Economics, 219, 108125. https://doi.org/10.1016/j.ecolecon.2024.108125
  2. Kim, S. H. (2022). The role of beliefs, pride, and perceived barriers in decision making for purchasing value -added pulse products. Nutrients, 14(6), 1240. https://doi.org/10.3390/nu14061240
  3. Nandi, S., et al. (Year). Barrier factors that affect consumer purchase intention on green products. In Proceedings/Journal title. (PDF from Semantic Scholar).
  4. Schoultz, C. (2022). Psychological factors impacting the consumer buying decision process. (Master’s thesis). Linnaeus University.
  5. Szaban, M. (2023). Internal factors influencing customer attitude, purchase intention, and green personal care product choice. In Conference/Journal of Economics & Management (PDF).
  6. Hasan, M. M. (2025). Behavioral economics and consumer decision -making: A systematic review. Journal of Behavioral Studies in Business, 17(1), 1 –20.
  7. Ali, S. M. S. (2025). Cognitive biases in digital decision making: How consumers navigate information overload and algorithmic choice architectures. Advances in Consumer Research, 53, 101–110.
  8. Zamberlan, C. (2024). Cognitive biases in consumer decision -making. (Master’s thesis). Ca’ Foscari University of Venice.
  9. Chen, Y. (2025). The Impact of Behavioral Economics on Consumer Decision -Making in the Digital Era. Advances in Management and Intelligent Technologies, 1(3).
  10. Zandstra, E. H., Miyapuram, K. P., & Tobler, P. N. (2013). Understanding consumer decisions using behavioral economics. Progress in brain research, 202, 197 -211.
  11. Al-Hadrawi, B. K., & Jawad, A. R. (2024). Cognitive marketing and strategic drift: an exploration of cognitive bias in marketing decision -making.
  12. Farooqi, J., & Farooqi, I. (2025). The Impact of Cognitive Biases on Consumer Decision - Making. Annual Methodological Academic Archive Review (AMAAR), 1(1), 24 -34.
  13. Madrian, B. C. (2014). Applying insights from behavioral economics to policy design. Annual Review of Economics, 6, 663 –688. https://doi.org/10.1146/annurev -economics -080213 -
  14. Lăzăroiu, G., et al. (2020). Online perceived risk and trust in shaping green buying decisions. Economic and Environmental Studies, 20(2), 411 –430.
  15. Jianhua, C., Ali, M. H., & Said, R. M. (2024). Driver and Barrier of Purchase Intention on Group Buying App. Pakistan Journal of Life & Social Sciences, 22(2).

Скачивания

Данные скачивания пока недоступны.