Tel: +998901234567
Search

№ 1 (2026)
Marketing

Articles

ОЦЕНКА ВОЗВРАТА МАРКЕТИНГОВЫХ ИНВЕСТИЦИЙ В B2B-ДИСТРИБУЦИЮ

Опубликован 2026-01-31

Авторы
Jamoliddinov Fakhriyor Shodiyor o ʻgʻli
Организация
научный сотрудник Ташкентского государственного экономического университета
PDF (английский) Google Scholar Google Scholar

Аннотация

В данной статье рассматривается оценка возврата на маркетинговые инвестиции (ROMI) в B2B -дистрибьюторских компаниях. Анализируются уникальные трудности при определении влияния маркетинга в условиях многоэтапного цикла продаж и подчеркиваются методологии ра счета ROMI на уровне кампаний, каналов и стратегий. Особое внимание уделяется интегрированной инфраструктуре данных, аналитическому моделированию и кросс -функциональному управлению для оптимизации маркетинговых расходов, повышения качества принимаемых реше ний и превращения маркетинга из центра затрат в генератор ценности. Практические примеры и модель зрелости иллюстрируют стратегии внедрения. № 1 -SON YANVA R, 202 6-YIL 176

Ключевые слова

ROMI, B2B -дистрибуция, эффективность маркетинга, торговые промоакции, CRM, многоэтапное атрибутирование, маркетинговая аналитика, оптимизация ресурсов, результаты продаж, стратегические инвестиции

Библиографические ссылки

  1. Anderl, E., Becker, I., Von Wangenheim, F., & Schumann, J. (2016). Multi - touch attribution in multi -channel marketing. International Journal of Research in Marketing, 33(3), 491 –507.
  2. BCG. (2024). Marketing ROI Framework for B2B Sales & Distribution. Boston Consulting Group.
  3. Bischof, A., & Litfin, T. (2020). Measuring marketing effectiveness in B2B. Business Research, 13, 123 –145.
  4. Clark, B. H. (2021). Marketing performance measurement: Evaluating ROI in complex channels. Journal of Business Strategy, 42(2), 103 –115.
  5. Deloitte. (2023). Strategic Marketing Investment: Long -term Value Measurement.
  6. Forrester. (2022). Trade Promotion Optimization Best Practices for Distributors. Forrester Research Report.
  7. Gartner. (2023). Marketing Measurement and Governance Framework. Gartner Research.
  8. Gartner. (2023). State of Marketing Data & Analytics Report. Gartner Research.
  9. Google & ThinkWithGoogle. (2022). Unified Measurement: MMM + MTA Integration Framework.
  10. Hanssens, D. M. (2018). Marketing Mix Modeling and Long -Term ROI Measurement. MSI Working Paper.
  11. Järvinen, J., & Karjaluoto, H. (2015). The use of digital analytics for B2B marketing measurement. Industrial Marketing Management, 50, 117 –129.
  12. Kotler, P., & Keller, K. L. (2022). Marketing Management (16th ed.). Pearson.
  13. Kumar, V., & Petersen, A. (2012). Role of retailer lifetime value in B2B growth strategies. Journal of Marketing, 76(3), 76 –93.
  14. Lenskold, J. (2011). Marketing ROI: The Path to Campaign, Customer, and Corporate Profitability. McGraw -Hill.
  15. LinkedIn Marketing Solutions. (2023). B2B Digital Advertising Benchmark Report.
  16. McKinsey & Company. (2022). Marketing Mix Modeling in Omnichannel Environments.
  17. McKinsey & Company. (2023). Data Integration and Analytics in B2B Commercial Organizations.
  18. NielsenIQ. (2021). Channel Performance Measurement in Distribution Networks.
  19. Payne, A., & Frow, P. (2017). CRM strategy and return evaluation. Journal of Relationship Marketing, 16(2), 67 –90.
  20. Rust, R. T., Moorman, C., & Bhalla, G. (2010). Rethinking Marketing. Harvard Business Review.
  21. Salesforce. (2024). CRM Impact Report: ROI and Productivity in B2B Sales.
  22. Wiersema, F. (2013). The B2B agenda: The current state of B2B marketing. Industrial Marketing Management, 42(4), 460 –468.

Скачивания

Данные скачивания пока недоступны.