Tel: +998901234567
Search

No. 1 (2026)
Marketing

Articles

ADAPTATION OF MARKETING COMPLEX OF UZBEKISTAN EXPORT-ORIENTED ENTERPRISES TO REGIONAL MARKETS

Published 2026-01-31

Authors
Axmedov Ikrom Akramovich
Affiliation
TAFU, Dean of the Faculty of Economics, i.f.d., prof
PDF (Uzbek) Google Scholar Google Scholar

Abstract

This article examines the peculiarities of adapting marketing complex elements (product, price, distribution, promotion) by Uzbekistanʼs enterprises to effectively enter the markets of the SCO and CIS countries, which are priority areas within regional eco nomic integration, and strengthen their positions. Such problems as the need for deep product modification in accordance with the standards of the Eurasian Economic Union, high dependence of prices on logistics costs, vulnerability of own distribution channels, and low efficiency of digital promotion in th e Chinese market were identified. Differentiated strategies have been defined for the CIS (with an emphasis on cultural proximity) and China (with an emphasis on digitalization and working through platforms) markets. Successful adaptation to 4P requires Uz bekistanʼs enterprises to shift from excess product export tactics to targeted marketing strategy focused on specific consumers in each partner country, establish joint ventures to overcome non -tariff barriers, and actively utilize regional trade agreement tools.

Keywords

4P marketing complex, export, import, foreign economic activity, SCO, CIS, regional integration, product adaptation, price adaptation, sales promotion

References

  1. Oʻzbekiston Respublikasi Prezidenti Shavkat Mirziyoyevning Oliy Majlis va Oʻzbekiston xalqiga Murojaatnomasi. 2025 -yil 26-dekabr https://president.uz/uz/lists/view/8834
  2. https://stat.uz/img/news/press -reliz-uzb_p31613.pdf
  3. Котлер Ф. Основы маркетинга / Филип Котлер, Гэри Армстронг, Вероника Вонг; пер. с англ. под ред. Т. Р. Телегиной. — 5-е европ. изд. - Москва: Вильямс, 2022. — 752 с. — ISBN 978 -5-907203 -39-3.
  4. Sheth J.N. 2011. Impact of Emerging Markets on Marketing: Rethinking Existing Perspectives and Practices. Journal of Marketing 75 (4): 166 -182.
  5. Лихачев А. А. Маркетинг и региональное сотрудничество в стратегии экономического развития: сборник научных статей / А. А. Лихачев; под ред. И. О. Петрова. – Москва : ИНФРА -М, 2021. – 167 с. – ISBN 978 -5-16-015678 -
  6. Hofstede Geert Cultures and Organizations: Software of the mind: Intercultural Cooperation and its importance for survival. New York: McGraw -Hill,
  7. Иллерицкий Н.И., Каценко В.В., Рожко О.Н. Государства Центральной Азии в структуре внешнеторговых цепей поставок ЕАЭС —КНР при реализации инициативы «Пояса и пути» // Евразийские исследования. 2025. № 2. С. 31 -40. DOI 10.48647/ICCA.2025.39.71.003.
  8. ЕАЭС на подъеме: как интеграция меняет экономику Центральной Азии «Берлек -Единство» Центр геополитических исследований http://berlek - nkp.com/analitics/13891 -eaes-na-podeme -kak-integraciya -menyaet -ekonomiku - centralnoy -azii.html .
  9. Ходжаева Н.М., Абдуллаева Г.Х. Конкурентные стратегии предприятий в условиях глобализации: опыт Узбекистана//Журнал “Экономика и инновационные технологии”. – Ташкент, 2020.
  10. Исмаилов Ж.Х. Повышение конкурентоспособности национальной промышленности в условиях импортозамещения // Диссертация на соискание ученой степени. – Ташкент: ТГЭУ, 2021.
  11. Рахимова Д.А. Маркетинговые стратегии продвижения узбекских брендов на внутреннем рынке // Материалы международной конференции “Актуальные проблемы современной экономики”. – Ташкент, 2022.
  12. Алимова М.Ш. Особенности развития конкуренции на рынке потребительских товаров Узбекистана//Журнал “Вопросы бизнеса и управления”. – 2019.
  13. Woetzel J., et al. (2019). China and the world: Inside the dynamics of a changing relationship. McKinsey Global Institute.
  14. Винокуров Е., Цукарев Т., Ахунбаев А., Бабаджанян В., Бердигулова А., Кузнецов А., Перебоев В., Федоров К., Харитончик А., Чкония А. -М. (2021) Узбекистан и ЕАЭС: перспективы и потенциальные эффекты экономической интеграции. Доклады и рабочие документы 21/2 . Москва: Евразийский банк развития. https://eabr.org/analytics/special -reports/
  15. Гурков И., Збышко Б. (2020). Стратегии выхода на рынки стран ЕАЭС: опыт российских компаний. Российский журнал менеджмента, 18(2), 191-214.
  16. Pharr J. M. (2005). Synthesizing country -of-origin research from the last decade: is the concept still salient in an era of global brands? Journal of Marketing Theory and Practice, 13(4), 34 -45.
  17. FAO & UNDP. (2021). Усиление экспортного потенциала агропродовольственного сектора Узбекистана. Отчет Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН.
  18. Ingenbleek P. (2014). Pricing for Sustainability. In G. N. Chandler & W. B. Gartner (Eds.), A Research Agenda for Marketing and Entrepreneurship. Edward Elgar Publishing.
  19. Keesing D. B., & Lall, S. (1992). Marketing manufactured exports from developing countries: Learning sequences and public support. In Trade Policy, Industrialization, and Development: New Perspectives (ed. G. Helleiner). Clarendon Press.

Downloads

Download data is not yet available.